Как продать недвижимость побыстрее и подороже

Продажа жилья – процесс серьезный и ответственный. Конечно же, продавец заинтересован в продаже по определенной цене, и часто снижать ее не желает. Покупатель хочет сэкономить и приобрести квартиру или дом подешевле, и тут у него часто имеются кое-какие преимущества. Нередки ситуации, когда у продавца появляется необходимость быстрой продажи недвижимости, и очевидно, что для реализации задуманных планов и недопущения серьёзных финансовых потерь ему следует принять некоторые меры.

Понятно, что основной критерий, который определяет успешную быструю продажу – это стоимость квартиры или дома. В данном случае нужно установить более низкую цену недвижимости, проанализировав уровень стоимости аналогичного жилья в конкретном регионе. Но это только в том случае, если никаких других преимуществ у продаваемого объекта недвижимости не имеется. Если имеются, необходимо их все выявить и акцентировать на них внимание будущего покупателя, чтобы обосновать завышенную цену.

Затем следует выполнить несколько мероприятий:

• необходимо поместить объявление о продаже в специализированных изданиях и наиболее популярных интернет-ресурсах; объявление должно быть заметным; содержание объявления должно вызвать у покупателя заинтересованность и желание выйти на контакт;
• одновременно можно расклеить рукописные объявления по всей округе, учитывая, что далеко не все потенциальные покупатели пользуются интернетом;
• в объявлении необходимо отразить максимально полную информацию о жилье, указав размеры, приложив фотографии и схему планировки помещений;
• также следует обратиться в агентство недвижимости; в данных фирмах всегда есть наработанный ранее перечень потенциальных покупателей.

Каким образом вызвать интерес у покупателя?

Любого потенциального покупателя важно заинтересовать продаваемой недвижимостью, главное – правильно расставить акценты. Но зачастую продавец сам может отпугнуть претендента, ведя неправильно переговоры. Для плодотворного диалога с покупателем надо владеть некоторыми данными. Кое-какие правила, которые часто применяют опытные риелторы, смогут помочь эффективно вести диалог с покупателем:

1. Выясняются потребности покупателя, уточняются важные детали покупки, чем больше выявляется деталей, тем лучше.
2. Признание существующих недостатков квартиры или дома, но при этом очень часто имеется возможность превратить их в преимущества.
3. Спокойное, выдержанное и уверенное ведение диалога в доброжелательном тоне.
4. Необходимо как можно лучше знать технические и юридические вопросы, которые связаны с объектом продажи – очень часто это убеждает покупателя лучше многих других аргументов.
5. Стараться поддерживать связь с покупателем, узнавать его мнение и обговаривать дальнейшие мероприятия.

Для быстрой и выгодной продажи квартиры также следует руководствоваться некоторыми факторами, основными из которых можно считать:

• хорошую подготовку продавца к продаже;
• объект постоянно показывается покупателям;
• грамотно оформленное объявление позволяет делать привлекательным его для покупателей; следует постараться, чтобы у покупателей сложилось положительное мнение о квартире или доме еще до того, как они увидят объект продажи.

Для продажи объекта недвижимости самостоятельно не нужно стесняться хвалить свое жилище, нужно почаще говорить о том, что это будет лучшее приобретение для покупателя. Но одной похвалы будет мало для успешной продажи. Необходимы активные действия, в том числе и по подготовке объекта к продаже. Помимо желания продажи следует и поработать - надо предварительно подготовить все необходимые документы по примерному перечню:

• договора купли-продажи на существующее жилье или другие бумаги, подтверждающие его приобретение нынешним владельцем;
• паспорт на объект недвижимости;
• право собственности;
• документы, подтверждающие личность;
• свидетельства о браке, если продажу совершают супруги, справки о рождении детей и согласие домочадцев на продажу;
• справку об отсутствии долгов;
• для жилья, приобретаемого по ипотеке, необходим экспертный отчет о техническом состоянии.

К сожалению, существующая в сфере недвижимости система регистрации и контроля часто может привести к бюрократическим задержкам, что никак не ускорит продажу жилья и может изменить желание покупателя. Если же он и согласится ждать, то на снижении цены будет настаивать с большой вероятностью. Этот момент также необходимо учитывать.

Для самостоятельной организации продажи важно постоянно обновлять объявления на соответствующих рекламных площадках, как в печатных изданиях, так и на интернет-ресурсах. При этом лучше составлять короткие объявления с учетом объективной стоимости недвижимости в конкретном регионе. Очевидно, что квартира или дом на периферии будет стоить значительно дешевле, чем в центральных или элитных районах населенного пункта, правда, тут также много будет зависеть он инфраструктуры и экологических данных района. Часто это может быть решающим аргументом при совершении сделки.

Кроме того, важнейшей частью сделки по успешной продаже недвижимости является ее презентация, или другими словами – предварительные переговоры покупателя с продавцом. От данного аспекта в первую очередь зависит скорость продажи жилья. Прежде всего, следует определить цену в трех размерах. Первый вариант – это максимальная стоимость, второй – приемлемая цена, и третий – минимальная сумма, за которую продавец готов продать квартиру, то есть определяется размер торга. Максимальную цену ориентируют по рыночной стоимости большинства аналогичных объектов. По минимальной цене можно продать недвижимость, если в продаже она находится длительное время, и дальше уже тянуть нельзя. Приемлемая стоимость – это средняя стоимость между двумя этими предельными ценами. Понимание данного факта является важным критерием в торгах.

Для успешных предварительных переговоров с потенциальными покупателями не надо быть актером, но очень важно хорошо подготовиться. Перед первым приходом покупателей в жилище нужно прорепетировать свои действия, определить ответы на предполагаемые вопросы, даже не совсем удобные. В данном случае не возникнет непонятных ситуаций и долгих пауз, что придаст переговорам уверенность. При диалоге важно заинтересовать покупателя, настроить его на доброжелательный лад, поговорив на другие темы.

При желании продать жилье быстро и по хорошей цене не нужно перед продажей проводить масштабные мероприятия по ремонту помещений – чаще всего это не поможет продать квартиру за более высокую цену. Достаточно провести небольшой косметический ремонт для придания свежести интерьеру квартиры или дома и искусно скрыть наиболее заметные недочеты.

Основные правила переговоров

Основное правило – до переговоров и презентации жилья не обозначать реальную стоимость, играя в «темную». Сначала надо предложить покупателю сделать осмотр объекта и попытаться полунамеками выяснить у него, сколько конкретно он готов заплатить.

Называя стоимость, вести себя надо уверенно, не вызывая сомнений у покупателя в ее обоснованности. Даже если не преследуется цель продать квартиру быстро, нужно создать у покупателя впечатление, что продавец спешит, потому значительно снижает цену – очень часто это работает прекрасно. Отвечая на вопросы, связанные с размером уступок, следует выдвинуть встречные требования. Например, это могут быть сроки оформления документов, освобождения помещений и т. д. На уступки следует идти как бы неохотно, снижая цену маленькими частями. Большие скидки могут насторожить потенциального покупателя.

Таким образом, в деле быстрой и выгодной продажи квартиры или дома теоретически все достаточно просто. Но продажа жилья самостоятельно, без привлечения риелтора, требует наличия определенных навыков и знаний по составлению юридически правильного договора, оформлению и безопасной передаче денег. Это очень ответственная сделка, связанная с довольно большими финансовыми средствами. К сожалению, еще хватает покупателей с недобрыми намерениями, и даже откровенных мошенников. Поэтому, чтобы обезопасить себя и продать дом или квартиру быстро и по хорошей цене, лучше все же не действовать самостоятельно, а привлекать зарекомендовавшее себя очень хорошо на рынке агентство недвижимости.