Топ-10 советов, которые помогут быстро продать подержанный автомобиль

На первый взгляд продажа подержанного автомобиля может показаться простой и понятной, но если хотите быстро и выгодно совершить сделку, стоит воспользоваться несколькими полезными советами. Для начала стоит отметить, что есть несколько вариантов продажи. Вы можете воспользоваться услугой трейд-ин и избавить себя от хлопот, но при этом получите меньше денег. Или сделать все самостоятельно и, вполне вероятно, что прибыль будет существенно больше. Однако в этом случае вам придется заниматься рекламой, подготовкой автомобиля, фотографиями и возможными тест-драйвами. Так как же быстро и выгодно продать подержанный автомобиль?

1. Реклама

Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, используйте все доступные приемы маркетологов: неокругленная цена (549 999) или рекламное объявление, выполненное жирным шрифтом и дополненное восклицательными знаками. Помните, что любой покупатель сначала оценивает не автомобиль, а рекламу.

2. Грамотность — залог успеха

Если не уверены в своих способностях маркетолога, не стесняйтесь обращаться за помощью. Вы можете найти множество умных помощников в интернете или текстовых программах на вашем компьютере, которые помогут с проверкой грамматики. Это звучит тривиально, но это действительно важно. Вам не нужно выверять каждую запятую, но грубые ошибки и опечатки имеют сильный психологический эффект, создавая впечатление ненадежности продавца.

3. Проверьте реальное состояние автомобиля

Прежде чем решите опубликовать объявление, проверьте свой автомобиль в автомастерской. Это не большие инвестиции, которые к тому же можете отразить в цене. Однако благодаря этой информации вы сможете уверенно рассказать о техническом состоянии автомобиля потенциальному покупателю. Кроме того, вы, как продавец, несете ответственность за сокрытие скрытых дефектов во время продажи, что может стать основанием для расторжения договора. Кратко и емко опишите состояние автомобиля, но ничего не скрывайте.

4. Установите свою цену

Затянувшиеся торги могут в итоге сорвать сделку, поэтому в идеале их следует избегать. Поэтому прежде чем установить окончательную цену, сравните свой автомобиль с аналогичными моделями в интернете и придерживайтесь средних цифр. Также если готовы к небольшому торгу, определите точную сумму, ниже которой не уступите. Также не давайте скидку первому же откликнувшемуся покупателю, так как вероятны более выгодные предложения.

5. Подготовка автомобиля к продаже

Когда покупатель впервые видит машину, то обычно в течение всего нескольких секунд решает, хочет ли они ее купить. Поэтому первое впечатление имеет решающее значение. Для начала тщательно намойте машину, включая колеса, а также салон и даже багажник. Поверьте, что деньги, вложенные в качественную чистку, вернутся вам в виде быстрой продажи, цене или в обоих случаях. Также на красивый и ухоженный автомобиль покупатель не будет просить слишком большой скидки.

6. Фотография стоит тысячи слов

Не делайте снимки автомобиля перед уборкой, в плохую погоду, в многолюдном или любом другом неподходящем месте. Сделайте снимки всех четырех сторон, а также приборной панели, передних и задних сидений, багажника и мотора. Сфотографируйте все проблемные места, если таковые имеются, и не забудьте упомянуть о них в объявлении.

7. Мелкие совершенства

Мелочи, такие как потрескавшаяся лампочка или скрип тормозов, создадут впечатление автомобиля, о котором владелец не заботился. Также перед продажей проверьте уровень всех жидкостей и масла, чтобы во время тест-драйва не загорелся ни один индикатор. Если не хотите устранять какие-либо дефекты, хотя бы узнайте точную цену будущего ремонта и запасных частей, чтобы быть готовыми к вопросам и скидке.

8. Лишние и отвлекающие внимание вещи

Прежде чем показывать автомобиль заинтересованному покупателю, избавьтесь не только от беспорядка, но и от личных вещей и аксессуаров, таких как наклейки, чехлы или подвески. Неважно, какими смешными или индивидуальными они вам кажутся, у покупателя должно создастся впечатление покупки новой машины.

9. Прозрачная история

Не пытайтесь скрыть историю автомобиля, включая прошлые ремонты, участие в ДТП и осмотры. Если свои слова сможете подтвердить счетами или сервисной книжкой, тем лучше. В дополнение к цене всегда указывайте пробег, точное техническое состояние, количество владельцев, а также уникальный код VIN.

10. Подходящее время для продажи

Вы можете продавать свой автомобиль в любое время. Но, несмотря на это, помните, что авто малого и среднего класса лучше всего продаются ранней весной, а полноприводные в осенне-зимний период.