7 советов для фрилансеров, которые хотят стать успешными

Стать фрилансером очень здорово. Вы обладаете свободой: можете сами составлять график работы, выбирать место, где хотите проводить время за работой, и делать то, что вас вдохновляет.

Однако у всего хорошего обязательно имеются недостатки. Теперь вы сами себе начальник. А это значит, что вы должны сами себя контролировать, следить за качеством своей работы, следить за финансами и так далее.

Следуйте 7 советам, чтобы правильно организовать свою работу и стать успешным фрилансером:

1. Разделите свое рабочее время

Существует 5 основных видов деятельности, которые вам, вероятно, придется выполнять, когда вы будете самозанятыми:

• работа с клиентами;
• поиск новых клиентов (продажи);
• поддержание отношений и связей;
• развитие новых навыков и улучшение имеющихся;
• ведение документации (бухгалтерия, оплата счетов и т.д.).

Постарайтесь большую часть из этого автоматизировать. На остальное вы должны выделить определенное время.

Правильно сбалансировать время - сложная задача, потому что в начале у вас будет недостаточно навыков, чтобы зарабатывать столько, сколько вам хотелось бы. Следовательно вы тратите больше времени на поиск новой работы и совершенствование своих навыков, чем более опытный человек, ставка которого значительно отличается от вашей.

Идеальная ситуация, чтобы сделать выбор в пользу фриланса, складывается, когда вы довольно долго проработали в своей сфере. Арт-директорам из агенств, разработчикам из технологических компаний, аниматорам и другим часто проще успешно стартовать во фрилансе, так как они имеют уже определенную репутацию в своей отрасли и портфолио, которое поможет привлекать клиентов. И таким образом тратить время на оплачиваемую работу будет проще, потому что им не нужно тратить так много времени на поиски работы и совершенствование своих умений.

2. Устанавливайте хорошую ставку

С развитием технологий, увеличением рынка труда в интернете ставки понижаются. Однако в некоторых странах можно найти хорошо оплачиваемую работу. Достижение ваших финансовых целей, ваш образ жизни во многом зависят от того, в какой стране вы живете.

Первое, что вам стоит сделать, - это установить цель по годовому доходу. Ваш доход должен позволять вам оплачивать все расходы и при этом откладывать некоторую сумму в сбережения.

Затем вы можете определить свою часовую ставку. Она должна составлять 1/1000 от годового дохода. Это связано с тем, что в год у вас будет порядка 2000-2500 рабочих часов, но довольно много времени уходит на поиск клиентов, поддержание деловых отношений, развитие навыков и другие задачи, потраченное время на которые не оплачивается. Это особенно актуально, когда вы только начинаете.

3. Специализируйтесь в определенной сфере

Есть много невероятно конкурентноспособных фрилансеров. В сфере услуг сейчас огромное количество опытных людей, к которым можно обратиться за решением совершенно любой задачи.

В такой среде быть универсальным работником - плохая перспектива. Вам нужно выделяться. Вы должны сосредоточиться на какой-то области, которую вы сможете полностью покрыть. Будь то разработка сайтов, создание дизайнов помещений, портретная съемка. Чем более сфокусирована ваша ниша, тем больше шансов, что клиент, нуждающийся в подобных услугах, обратится именно к вам, а не к тому, кто предоставляет еще массу услуг.

Специализация дает вам четыре преимущества:

1. Вы можете сосредоточиться на том, чтобы стать лучшим в своей ниши, практикуя необходимый набор навыков до совершенства.
2. Вы можете точно определить портрет своего потенциального заказчика, что поможет вам налаживать контакты с максимально подходящими людьми.
3. Вы в большей степени соответствуете потребностям своего заказчика. Например, если человек ищет разработчика на Python, то он постарается избегать тех, кто предоставляет услуги по разработке на данном языке программирование, но при этом основную часть своей деятельности посвящает, например, Ruby. Заказчику нужен человек, который во сне и наяву видит только Python, потому что только такой разработчик может выполнить работу максимально качественно.
4. Вы отлично будете знать свою работу, что позволит вам лучшее ее оценивать в материальном плане и в плане того, сколько потребуется на нее ваших ресурсов, что в итоге повысит вашу эффективность.

4. Формирование деловых связей. Нетворкинг

Люди, которые по факту являются вашими конкурентами, могут быть полезными для вас. Вы можете делиться друг с другом работой, когда слишком заняты, объединяться в команды и поддерживать друг друга, когда дела идут плохо.

Сеть фрилансеров:

Людей, которые обладают навыками в нише, связанной с вашей, знать полезно. Например, дизайнер, который знает хороших разработчиков, может собрать команду для более глобальных проектов. Вы можете работать по реферальной системе, то есть когда клиент спрашивает о какой-то услуге, которую вы не можете ему предоставить, вы можете порекомендовать ему исполнителя, который в свою очередь сделает вам небольшое отчисление за приведенного клиента.

Сеть клиентов:

Очевидно, вам нужно работать над созданием сети клиентов и поддерживать со всеми из них хорошие отношения. Вероятно, ваши клиенты знают других людей, которым нужны такие же услуги, какими интересуются и они сами, (это логично, исходя из того, что они, вероятно, тоже создают сеть своих “коллег”, с которыми по факту конкурируют, с целью обмена опытом и обладания актуальной информацией о последних событиях в их сфере) и они могут порекомендовать ваши услуги им.

5. Рассчитайте все

Вы теперь своего рода бизнесмен, поэтому вести нужно себя соответствующим образом. Отслеживайте свои расходы; убедитесь что каждый квартал вы выполняете необходимый объем работы; следите за этим, чтобы понять сезонность ваших услуг и среднюю загруженность; в каких условиях вы теряете деньги и какие основные характеристики вашего идеального клиента.

Построение своей карьеры вне компании похоже на все остальные проблемы, которые могут возникнуть в вашей жизни. Вам нужно устанавливать цели, а затем отслеживать прогресс в их достижении. Когда что-то не получается, вам нужно посмотреть на проделанную работу и определить, что требует изменений, чтобы продолжить двигаться вперед.

6. Планы на будущее

Планирование будущего - это еще одна очень важная вещь, которая может помочь снять стресс от вашей свободной жизни и воспользоваться всеми ее преимуществами.

Вам нужен надежный финансовый план, который позволит вам уйти на пенсию или справиться с чрезвычайными ситуациями. Никогда не рано начать откладывать на пенсию. Это сделает ваше будущее более прозрачным и успокоит вас.

7. Найдите время для себя

Никто еще на смертном одре не говорил: “Как же жаль, что я не проводил больше времени в офисе”. У людей с обычной работой есть преимущество: они могут отключаться, когда рабочий день подходит к концу (конечно, это не всегда так, но преимущественно дела обстоят именно таким образом). Для фрилансеров же это не такая простая задача.

Очень важно разработать график. Вам необходимо сегментировать время, чтобы вы могли выполнять свою работу, заниматься администрированием и уделять время себе. Занимайтесь спортом, путешествуйте, проводите время с семьей, заводите новые знакомства с людьми, которые ничего не знают о вашей деятельности. Уделяйте время для таких вещей. Они очень важны.

Основная цель фриланса - достичь такого положения, когда вы удовлетворяете как свои финансовые, так и личные потребности. Эти семь советов могут помочь с этим.