15 вопросов, которые нужно задать до начала развития своего стартапа

Является ли ваша идея чем-то гениальным, появления чего поменяет жизнь многим людям, или это очередная бессмысленная задумка, которая не имеет никакого потенциала для роста?

Это вопрос, который может лишить сна любого начинающего предпринимателя. К счастью, есть один способ узнать, будет ли ваша идея успешной. И проверить вы это сможете еще до начала ее воплощения в жизнь.

15 вопросов, которые нужно задать, прежде чем строить свой стартап и выделять на него значительное количество времени, денег и прочих ресурсов.

1. Какую проблему решает ваша идея?

Вы должны уметь четко и коротко описать проблему, которую решает ваш продукт или услуга. Желательно, чтобы мысль была настолько емкой и простой, чтобы она могла быть даже вашим слоганом. На рынке есть много хороших продуктов и услуг. Если ваше решение не может решить проблемы, возникающие у потребителей, то они не станут вам за него платить.

2. Пытался ли кто-то до вас решить эту проблему? По какой причине они потерпели неудачу?

Проведите небольшое исследование рынка, которое поможет вам определить, кто пытался решить эту проблему до вас. Проанализируйте, как далеко они зашли, что у них получилось, а что нет. Учитесь не только на своих ошибках, но и на ошибках людей, которые уже потеряли огромные деньги из-за того, что что-то сделали неправильно. По мере выявления препятствующих факторов, вы сможете как-то модифицировать свою идеи. Возможно, ваша идея опережает время и пока еще не имеет подходящей технологии для успешной реализации?

3. Какие преимущества имеет ваша идея?

Чем больше у вас преимуществ, тем больше шансов на успех. Преимущества решают реальные проблемы и удовлетворяют потребности.

4. Каковы особенности вашего продукта или услуги?

Попробуйте перечислить 4-5 основных функций, которые предлагает ваш продукт или услуга. В дальнейшем вы сможете выделить их на своем сайте и в маркетинговых кампаниях. Если вам сложно найти эти функции, то уделите этому больше времени. Поставьте себя на место потребителя.

5. Существует ли уже подобный продукт или услуга?

У многих есть “оригинальная идея”. Они вкладывают в нее время, деньги, а потом узнают, что подобные решения уже существуют на рынке. Поэтому сразу ответьте себе на вопрос: есть ли на рынке что-то подобное вашей идее. Если есть, то чем вы будете отличаться от других компаний?

6. Кто ваши конкуренты?

Какое-то количество конкурентов на рынке будет, ведь спрос на вашу идею должен присутствовать. Однако если рынок слишком переполнен или один из конкурентов сильно опережает вас, а вы объективно не сможете конкурировать с ним, то лучше перейти к следующей идее. Даже если вы ворветесь на рынок, вам будет достаточно трудно конкурировать с более зрелыми предприятиями. Ваши клиенты выберут конкурентов по той причине, что у них больше возможностей, они более надежны или просто из-за того, что они популярнее и имеют больше отзывов.

7. У вас есть конкурентное преимущество?

Есть ли у вашего продукта функция, которую другие не смогут легко и просто скопировать? Это даст вам конкурентное преимущество и хорошие шансы на успешную реализацию идеи. В другом случае ваше положение на рынке будет крайне неустойчивым и вы в любой момент можете потерпеть неудачу.

8. Вы провели SWOT-анализ идеи?

Это потрясающая структура, которая позволяет вам быстро оценить сильные и слабые стороны, возможности вашей идеи и что ей может угрожать. Это позволит лучше понять имеющиеся риски и потенциал для успеха.

9. У вас достаточно ресурсов для запуска стартапа?

Вам не нужно быть богатым, чтобы начать свой бизнес. Однако вам все равно будут нужны деньги, время и другие ресурсы, чтобы начать работу. Например, вам будет достаточно времени для построения своего бизнеса, если вы будете уделять лишь то время, которое остается у вас после рабочего дня на основной работе? Вы знаете, как создавать собственный товар или услугу? Вы знаете людей, которые могут вам в этом помочь? Составьте список того, что вам необходимы для воплощения своей идеи с нуля. Если вы не в состоянии сейчас заполучить все необходимое, то стоит подождать, пока ситуация не изменится в лучшую сторону.

10. Кто является вашей целевой аудиторией? Кто ваш клиент?

Самая важная задача - определить своего потенциального клиента. Вам нужно иметь четкое представление о нем: его возраст, демографическое положение, сфера деятельности, интересы, привычки, что ему нравится, что не нравится, его проблемы и многое другое. Опишите его как можно подробнее. Общей картины достаточно не будет. Если у вас нет четкого представления, то посмотрите на компании, которые уже есть на рынке в вашей отрасли.

11. Каковы размеры рынка, на который нацелен ваш продукт или услуга?

Сделайте оценку того, какое количество людей будет действительно нуждаться в вашем предложении и какую цену они готовы заплатить. Это нужно, чтобы вы понимали, возможна ли реализация вашей идеи с финансовой точки зрения. Исследуйте форумы, социальные сети, чтобы дать себе ответ на вопрос: как много людей сталкиваются с проблемой, которую вы готовы решить. Также вам помогут данные о продажах ваших конкурентов, какой у них прайс, как много людей посещают их сайты и т.п.

12. Вы контактировали со своими потенциальными клиентами?

Эффективный способ выяснить, в правильном ли направлении вы двигаетесь, - получить обратную связь от своих потенциальных клиентов. Будьте готовы скорректировать курс в начале пути. Многие B2B стартапы начинают с какого-нибудь пилотного проекта, который позволяет им оценить эффективность их идеи. Это позволяет протестировать идею и получить обратную связь от клиентов, чтобы внести какие-то улучшения в свою работу.

13. Как скоро вы создадите минимально жизнеспособный продукт?

Большинство начинающих предпринимателей считают, что для запуска стартапа им необходимо создать идеальный конечный продукт. Но суть заключается в том, чтобы получить продукт, который позволит вам измерить интерес людей и начать работу над его улучшением. Определите, сколько потребуется дней, недель или месяцев для создания первой версии вашего продукта, даже если она окажется немного грубой. Чем дольше этот этап будет длиться, тем дороже это будет вам стоить и тем больше шансов будет на провал.

14. Как скоро вы выйдите на точку безубыточности?

Некоторые идеи требуют больших первоначальных инвестиций уже на этапе зарождения. Если ваш бизнес требует серьезных капиталовложений, задумайтесь о том, как вы будете управлять своими финансами, пока ваш стартап не наберет обороты. Будет крайне опасная ситуация, если у вас внезапно кончатся деньги.

15. Можете ли вы привлечь клиентов и получить первую оплату еще до запуска?

Это кажется невероятным, но есть способы привлечения потенциальных клиентов еще до того, как вы будете готовы представить свой товар или услугу.

Один из простых и недорогих способов - это создание страницы с описанием вашей идеи. Разместите на неё регистрационную форму, в которую заинтересованные люди будут заносить свои данные: адрес почты, телефон и другую необходимую вам информацию. Если вы увидите оживленный интерес к своей идеи, то это будет означать, что вы движетесь в верном направлении.

Вы можете пойти еще дальше и начать принимать предзаказы еще до запуска. Если люди уже выстраиваются в очередь, чтобы купить ваш продукт до того, как он стал доступен, это хороший признак того, что вы действительно создаете что-то значимое и полезное.

Чтобы узнать ответы на эти вопросы, потребуется некоторое время. Вы можете обратиться за помощью к своим друзьям или семье. Не забывайте, что вы не окружены одними экспертами в сфере бизнеса и инвесторами. Они не могут быть вашими лучшими ресурсами. Если ваша идея прошла через все вопросы успешно, то вам стоит дать ей шанс. Если на какие-то вопросы вы не можете дать ответы, то установите лимит времени (например, 1-2 месяца), чтобы все-таки ответить на них. Если у вас закончилось время, то это повод отказаться на какое-то время от своей идеи. Это не значит, что вы должны забыть о ней, но не стоит браться за реализацию, не зная ответа на какой-то из вопросов. Вы должны иметь полное представление о том, как будет развиваться ваша будущая компания. Только так вы сможете обеспечить успешную реализацию своих замыслов.